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美容养生会所加盟选哪家好养生行业翘楚

美容养生会所加盟选哪家好养生行业翘楚
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  这里提到的问题顾客并不是指那些有意刁难中医养生馆的顾客,而是指那些在中医养生馆消费过程中提出各种问题的顾客,她们因为各种原因没有办法立即产生消费行为.然而作为中医养生馆这一方,要想提高中医养生馆的业绩,就要想办法促成进店顾客的消费行为的发生,这样一来就涉
  这里提到的“问题顾客”并不是指那些有意刁难中医养生馆的顾客,而是指那些在中医养生馆消费过程中提出各种问题的顾客,她们因为各种原因没有办法立即产生消费行为.然而作为中医养生馆这一方,要想提高中医养生馆的业绩,就要想办法促成进店顾客的消费行为的发生,这样一来就涉及到如何应对这些问题顾客了.小编在这里提出几种典型的问题顾客,并针对性地提出解决方案.
  1、不喜欢听养生师滔滔不绝地讲解的顾客
  这类顾客来到中医养生馆,对于“自己想要的是什么”是心里有数的,这个时候出现在身边叽叽喳喳说个没完的养生师反而会让顾客难以静下心来做出选择,干扰了顾客的头绪,影响了顾客的消费意向,最后可能还成不了交易.
  如果养生师注意到有顾客是这种类型的,在留意到以后就要注意采取相应的措施了.对于这类顾客的解决办法就是,给她提供足够的私人空间.首先,就不能让养生师表现得太过热情,在刚刚好的距离,既不让顾客觉得有压力,同时又能在顾客有需要的第一时刻及时提供帮助.
  2、对产品或项目有想法但是还没下定决心的顾客
  其实在中医养生馆,存在着不少这样的顾客,她们对产品或项目的感觉就是,不是特别着急使用或者体验,如果能买了或体验了就会很不错,但是这样一来就意味着她们这个月的开支又超过了预算.思前想后,她们在犹豫之间渐渐失去了想要消费的欲望,然后在养生师没有留意的情况下,又悄然的离去.
  经过简单的分析就可以发现,这类顾客其实是有消费意向的,只是因为一时拿不定主意就劝自己放弃了消费的念头.如果在这个时候,顾客的身旁能够出现一位帮她拿主意的人,那么顾客成交的可能性就更大了.
  因为在顾客的想法中,她已经明确知道对自己而言,自己看中的产品和项目的价值所在,因此,只要中医养生馆的养生师留心观察,准确把握此类顾客的消费心理,在适当的时候说出顾客想要听到的,支持她自己的想法的话,那么就能够激发顾客的消费行为,从而在提高中医养生馆的销售业绩的同时,给中医养生馆的顾客留下了很好的印象——顾客认为养生师是站在顾客的角度为顾客分析问题.
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